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　　電商“二選一”硝煙不再、優(yōu)惠直播平臺開啟正面較量

　　還沒到6月,增加助力最長正式各大電商平臺年度首個“戰(zhàn)點”618的預(yù)熱就已經(jīng)如火如荼了。5月20日,新品天貓、京東、商家史上蘇寧同一天對外公布618大促玩法,開戰(zhàn)除了價格優(yōu)惠外,“新品”“會員”“直播”等關(guān)鍵詞被反復(fù)提及,在商業(yè)技術(shù)迭代以及如何助力商家實現(xiàn)增量等方面也各有側(cè)重。抖音、加大今日快手等電商新貴也正式站上618的優(yōu)惠舞臺,與電商平臺正面較量。不同于往年,增加助力最長正式今年的618將幾乎持續(xù)1個月之久,堪稱“史上最長”618,將給你更多挑選和對比的時間,新快報也對這五家電商平臺年中大促節(jié)奏進行了盤點,且看誰家最給力。

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　　天貓618“預(yù)售不熬夜”

　　“天貓榜單”助你選貨

　　根據(jù)天貓?zhí)峁┑男缕焚Y料,今年天貓618在活動時間、優(yōu)惠規(guī)則、商家史上消費體驗三個方面有了很大提升。開戰(zhàn)

　　時間上,加大今日天貓吸取去年雙11的教訓(xùn),提出“618預(yù)售不用熬夜”,5月24日晚8點正式開搶,6月1日開始付尾款,折扣持續(xù)20天。

　　往年較多為人詬病的優(yōu)惠優(yōu)惠規(guī)則也得到了簡化:全場滿200減30+20天狂補100億;另外,針對88VIP會員,每人至少可再領(lǐng)520元紅包。

　　在提高消費體驗方面,增加助力最長正式天貓在今年618推出了一項創(chuàng)新之舉――“天貓榜單”。據(jù)了解,天貓榜單將包含小二推薦榜、銷售數(shù)據(jù)榜、熱搜榜等在內(nèi)的上百份榜單,以真實的消費洞察為依據(jù)(包括對海量商品用戶評價的AI分析,例如一些系統(tǒng)自動好評不作參考,而自動好評后用戶撰寫的主觀評價文字卻被視為重要參考依據(jù)),有超過1000名天貓小二為消費者精心選貨,同時還有各行業(yè)的專家、達人參與評審,目的是幫助用戶在海量商品庫中更容易找到適合自己的東西,還有就是幫助一些有“選擇困難癥”的人提高決策效率。

　　根據(jù)天貓的數(shù)據(jù),在測試階段,在詳情頁標(biāo)注了“該商品入選天貓榜單第幾名”的商品,商家成交轉(zhuǎn)化率提高了5倍以上。天貓事業(yè)群副總裁吹雪表示:“天貓榜單不是商業(yè)化的產(chǎn)品,沒有任何第三方因素進來影響它的排序。不會做成競價排名的搜索列表,也不會做成廣告類產(chǎn)品。”但疑問仍然存在,比如如何解決可能由此出現(xiàn)的商家刷單、刷評論行為,榜單的出現(xiàn)會不會造成爆品過爆而其他商品無人問津,甚至用戶將來在淘寶/天貓搜索商品時,能不能加入與榜單相關(guān)的關(guān)鍵詞來改善搜索效率……對此,天貓方面還沒有給出回答。

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　　京東關(guān)注“商家”增長效率

　　超九成商品可保價

　　京東618將從5月24日開啟持續(xù)至6月20日。有趣的是,京東今年似乎無意再與天貓“爭奪”618“主場”之名,關(guān)鍵詞也是很特別:用戶體驗、合作伙伴增長、社會價值。

　　京東表示,將為消費者提供海量新品、爆品、C2M產(chǎn)品、近200個產(chǎn)業(yè)帶源頭好物等,其中超九成熱銷商品享有價保服務(wù)。“放心購”服務(wù)再度升級,618全時期打標(biāo)商品贈送免費上門取退。

　　在優(yōu)惠力度上,今年京東618將繼續(xù)加碼預(yù)售力度,將有超九成核心品牌參與預(yù)售,預(yù)售商品可享受定金膨脹、尾款立減、禮品加贈等額外福利。京東618還將聯(lián)合品牌、商家共同推出“百億購物金”,包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、頭號京貼、首購禮金等多種優(yōu)惠形式。

　　比較特別的是,京東稱,今年618將至少幫助1000個新品類同比增長超100%,100個新品類銷售過億。與此同時,618期間將幫助超過12萬中小品牌商家成交額同比增長超100%,超過230個品牌實現(xiàn)下單金額破億。京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人林琛表示,“今年618,我們首先將致力于為品牌商家打造運營成本最低、增長效率最快的618。”

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　　平臺不再強制“二選一”

　　品牌商家將迎來“盛宴”

　　應(yīng)該說,今年618,戰(zhàn)意最濃的是天貓,在媒體、渠道宣傳物料中也無不展示其不但要贏還要完勝的決心――“天貓繼續(xù)成為618絕對主場”“作為618的主場”。

　　而推出618已經(jīng)18個年頭的京東,卻沒有表露出太多針鋒相對的意思。這或許與針對阿里巴巴的反壟斷調(diào)查與處罰有關(guān)。

　　2021年4月10日,阿里巴巴集團控股有限公司因在中國境內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售平臺服務(wù)市場實施“二選一”壟斷行為,被市場監(jiān)管總局處以其2019年中國境內(nèi)銷售額4557.12億元4%的罰款,計182.28億元。

　　在天貓618啟動會上,吹雪沒有避諱這一話題。他說,今年1月18日的會上,他們非常明確地討論了一些“做什么”和“不做什么”的話題,包括不干預(yù)商家合法和正當(dāng)?shù)纳唐饭芾?、價格管理,以為商家持續(xù)創(chuàng)造價值為目標(biāo),充分尊重商家自主經(jīng)營權(quán)利,不支持“二選一”,以及打造公開透明的平臺規(guī)則體系,規(guī)范招商、報名等操作流程,保障商家通過自身努力而獲得的平臺權(quán)益,不以競爭為目的對商家的權(quán)益采取限制性措施……今年的618,他們也在貫徹執(zhí)行這些事情,“說到做到”。

　　在這樣的背景下,京東將今年618的首要目標(biāo)定位于服務(wù)品牌商家,其目的也就顯而易見了。

　　實際上,不少品牌都反映,今年各個平臺確實沒有出現(xiàn)讓商家在大促期間“二選一”的行為。而從天貓和京東各自的預(yù)估數(shù)據(jù)來看,前者表示今年將有25萬品牌參與618、數(shù)量是去年的2.5倍,后者則稱要幫助12萬中小品牌今年銷售同比翻番,可以預(yù)計,今年的618,將是中國電商史的一個關(guān)鍵節(jié)點,也將是一次品牌和商家的盛宴。

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