作者： 木瓜

　　現(xiàn)在稍有點(diǎn)見地的環(huán)球何成人尤其是那些有出國留學(xué)打算的人都知道環(huán)球雅思是怎么回事。但是雅思，人們對于環(huán)球雅思是長起如何創(chuàng)立的，它又是故事如何迅速成長起來的則知之甚少。筆者在這里就向讀者介紹環(huán)球雅思的環(huán)球何成創(chuàng)業(yè)歷程。

　　張永琪，雅思1968年出生，長起北京人。故事大概是環(huán)球何成北京人的天性，骨子里就有種不安分的雅思基因。1988年張永琪從湖南長沙學(xué)院畢業(yè)，長起爾后分配至珠海市勞動局工作。故事1994年，環(huán)球何成社會上興起一陣"下海"熱時(shí)，雅思他沒能置身事外，長起加入了"下海"的大潮。他辭去了珠海勞動局公務(wù)員的工作，進(jìn)入一家美國品牌的中心空調(diào)北京代理公司任經(jīng)理。在這個(gè)公司也只是做了3年多時(shí)間，當(dāng)社會上又興起"出國熱"時(shí)，張永琪再次加入到了出國熱的行列中。1997年，張永琪和妻子倆人一路來到了加拿大駐中國使館，向使館工作人員遞交了個(gè)人資料。不料使館工作人員只是輕視地看了他倆一眼，然后冷冷地丟下一句"想申請移民？先過了IELTS再說。"

　　IELTS是什么？事先在國內(nèi)沒有幾人說得清。張永琪費(fèi)了好大的周折，才在深圳大學(xué)的一位史老師那里拿到了一份關(guān)于IELTS的資料。盡管這份已發(fā)了黃的油印資料已磨損的破舊不堪，但張永琪卻如獲至寶。憑著這份資料，張永琪夫妻倆順利地取得了移民資格。

　　雖然已經(jīng)取得了移民的資格，但是張永琪卻一向舍不得扔掉手上那份油印資料。他想，自己如果把這些資料再復(fù)制一批出來，賣給那些在加拿大使館排隊(duì)等待辦理移民的人們，不僅可以給他們帶來極大的幫助，而且自己還能小賺一筆。于是，張永琪開始利用工作之余去使館銷售自己復(fù)制的資料。令他興奮的是，一本薄薄的資料竟然賣到了50塊錢，最高時(shí)還賣到過200元。不僅價(jià)高，而且銷路還異常火爆。

　　正當(dāng)張永琪賣資料賣得非常起勁的時(shí)候，移民批復(fù)文件終于下來了。1999年元月，張永琪和妻子總算來到了理想的多倫多。然而，在外洋發(fā)展并非想象中的那么美好，甚至是非常艱辛的。在多倫多呆了半年時(shí)間后，張永琪和妻子一道又回到國內(nèi)。

　　一回到國內(nèi)，張永琪又重操舊業(yè)，賣起了資料來。這時(shí)，需要買資料的人越來越多，甚至是來自全國各地的人。張永琪突然之間想到，既然這么多人要買我的資料，那么我何不干脆來辦個(gè)雅思培訓(xùn)班呢，豈不是更好嗎？！張永琪的念頭得到了妻子的大力支持，不久，國內(nèi)第一所雅思培訓(xùn)班誕生。許多有出國念頭的人都紛紛前來參加培訓(xùn)，而且不少外地的考生也慕名前來報(bào)名培訓(xùn)。因?yàn)橐髤⒓优嘤?xùn)的人實(shí)在太多，事務(wù)相當(dāng)繁忙，張永琪只好辭去了自己的工作，專門注冊成立了"北京雅思學(xué)校".

　　學(xué)校成立后，張永琪便格外忙碌起來。他不僅要做培訓(xùn)，還要四處尋找上課的教室，聘請老師，奔赴各院校做培訓(xùn)推廣，甚至連招生廣告的設(shè)計(jì)和編排他都要親自動手。因?yàn)閺堄犁饕幌虬褏⒓优嘤?xùn)的學(xué)生當(dāng)成真正的"上帝"來對待，各項(xiàng)服務(wù)做得也非常不錯(cuò)，所以他的學(xué)校在學(xué)生中口碑非常好，本地的外地的學(xué)生都愿意到他的學(xué)校來參加培訓(xùn)。

　　到2001年時(shí)，北京雅思的培訓(xùn)能力雖然不斷得到擴(kuò)大，生源也是絡(luò)繹不絕，但是張永琪考慮到了另外兩個(gè)問題，一是全國各地的學(xué)生不可能全都跑到北京來培訓(xùn)，況且相當(dāng)大一部分學(xué)生都是利用寒暑假前來參加培訓(xùn)的；二是學(xué)生前來參加培訓(xùn)成本非常高，給學(xué)生帶來了較大的負(fù)擔(dān)。如果自己把培訓(xùn)班開到全國各地的話，那么愿意參加培訓(xùn)的學(xué)生會更多，而且根本不限于寒暑假，另外學(xué)生付出的成本也會大大低落。

　　張永琪把自己想到全國各地辦雅思分校的念頭和幾名辦學(xué)的合資人講了，他滿以為會得到合資人的大力支持，不想，幾名合資人一致提出反對意見。他們看來，北京的生源已經(jīng)非常不錯(cuò)了，而且學(xué)校也非常賺錢，如果把培訓(xùn)班辦到全國各地的話，會造成學(xué)生分流，而且還會增加自己的辦學(xué)成本。因?yàn)閺堄犁髋c其他幾名合資人的意見不一致，造成相互之間的矛盾越來越深，最終，在沒有辦法的狀況下，張永琪只好選擇離開，他要另起爐灶，成立環(huán)球雅思學(xué)校。

　　張永琪把環(huán)球雅思的第一站選在了上海。他覺得上海經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，出國人員也應(yīng)該是最多的。可是最令張永琪感到意外的是，上海的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開辦了半年過后竟然就關(guān)門了。原因是在具體的操作歷程中出了問題，一些能夠招到生的相助者，拋開了環(huán)球雅思自己重打鑼鼓另開張，獨(dú)自辦學(xué)了。上海的失敗沒能讓張永琪退縮，他重新審閱了一下上海的市場，自己再次認(rèn)真摸清辦學(xué)市場的規(guī)律，尋求到了一種減緩問題的新模式。

　　第二次上海再辦學(xué)，張永琪成功了。而且他采取"直營+加盟"的連鎖模式，讓環(huán)球雅思在短時(shí)間內(nèi)迅速得到發(fā)展。緊接著，張永琪在廣州、深圳、沈陽等城市紛紛創(chuàng)設(shè)環(huán)球雅思分校。張永琪的直營中心主要就是在中心城市聚集辦學(xué)，而加盟教學(xué)點(diǎn)則是中心城市周邊的一些地區(qū)。對于加盟教學(xué)經(jīng)營比較好的，采用股權(quán)回購特許經(jīng)營將加盟中心直接升為直營教學(xué)中心。為了確保教學(xué)服務(wù)，張永琪還專程組成為一個(gè)幾十個(gè)人隊(duì)伍的加盟治理中心，活期對各加盟點(diǎn)進(jìn)行搜檢和師資培訓(xùn)，還設(shè)立投訴渠道，以此保證加盟點(diǎn)的教學(xué)質(zhì)量。

　　實(shí)踐證明，張永琪的辦學(xué)思路是正確的。當(dāng)環(huán)球雅思在全國范圍攻城掠地過后，已經(jīng)在競爭中把北京雅思遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋到了前面。2005年，在競爭中顯明取勝的張永琪，開始與北京雅思進(jìn)行了對話，雙方經(jīng)過一番商談后，張永琪出資1000萬元，把北京雅思收購過來了。兩個(gè)雅思學(xué)校統(tǒng)一路來以后，張永琪的教學(xué)市場得到了更大的發(fā)展，環(huán)球雅思不光是在北京而且在全國都火了起來。2006年時(shí)，環(huán)球雅思已在全國擁有了44所學(xué)校，還在澳大利亞創(chuàng)建了外洋分校。

　　經(jīng)過近10年的發(fā)展，張永琪的環(huán)球雅思在英語培訓(xùn)方面已做的非常專業(yè)了，無論是對教師的開發(fā)和培養(yǎng)，依然對課程的安排以及對學(xué)生的服務(wù)方面，都稱得上是精致化的服務(wù)了，環(huán)球雅思的影響力在全國已是獨(dú)占鰲頭。然而，2006年9月7日新東方在美國紐交所掛牌上市的新聞，(www.limaogushi.com)讓張永琪感到了不安。他突然之間之間之間意識到自己必須要抓緊做好防御工作了，最大限度地保護(hù)好自己。張永琪深知，只有求得更大的發(fā)展才是對自己最好的保護(hù)。正在這個(gè)當(dāng)口，國際聞名風(fēng)投軟銀賽富找到了張永琪，要為他的環(huán)球雅思注入資金。張永琪一會兒感覺到自己又重新得到了一股向上的力量。他只用了10來天的超極速度得到了軟銀賽富的2500萬美元的融資注入。

　　拿到軟銀賽富的資金后，張永琪很快在一個(gè)月之內(nèi)便收購了廣東最大的留學(xué)中介啟德教育。爾后又陸續(xù)并購了一批優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及自己授權(quán)的多家特許經(jīng)營學(xué)校。一系列的并購進(jìn)行完成過后，在軟銀賽富的幫助下，張永琪正式把環(huán)球雅思轉(zhuǎn)變成為環(huán)球天下教育科技發(fā)展整體。

　　2009年金融危機(jī)來臨過后，許多行業(yè)和企業(yè)都受到了不利影響，而張永琪的環(huán)球雅思卻反而得到了擴(kuò)充發(fā)展的機(jī)會。因?yàn)榻鹑谖C(jī)的來臨，使人民幣的升值的速度放慢，出國留學(xué)的費(fèi)用反而下降了不少；各國的簽證政策放寬；更多的人利用沒有工作的這段時(shí)間選擇去外洋持續(xù)深造。另一方面，不少初級專業(yè)人才從聞名國際機(jī)構(gòu)開始流入象環(huán)球雅思這樣的民營企業(yè)，這為環(huán)球雅思向更高的目標(biāo)邁進(jìn)打了堅(jiān)固的底子。

　　在一切都水到渠成過后，2010年10月8日，環(huán)球雅思正式登陸美國納斯達(dá)克市場，發(fā)行630多萬股，融資6100萬美元。至此，環(huán)球雅思已發(fā)展到292家教育中心，掩蓋全國104個(gè)城市，成為中國教育培訓(xùn)行業(yè)專業(yè)化、范圍化、國際化的第一品牌。