【家電資訊-家電新聞 - 新聞評論，月線作者：編輯】

　　當前，家電很多家電企業，市場蘇式家電經銷商，消費都在關心一個問題，反彈在經歷2月渠道備貨熱潮、月線終端市場仍然低迷等落差后，家電3月份一線市場上的市場蘇式家電消費會放量反彈并復蘇嗎?眾多渠道經銷商們，真的消費能收獲一輪久違的春天嗎?

　　今年3月開始，眾多一線市場上的反彈家電經銷商們，能如愿收獲一輪消費反彈帶來的月線春天嗎?

　　在家電圈看來，這種可能性有，家電但大概率要等到3月下旬左右才能確認走勢。市場蘇式當然，消費也不是反彈所有鄉鎮市場上的家電經銷商們可以感受到的春天，最多也只是屬于一半左右的家電廠商們。

　　今年開始的家電市場趨勢和競爭格局，還有一個事實需要廠商明確的：家電市場不會出現大規模增長，行業都在滯漲通道中，那么市場也不可能獨自上揚。所謂的消費復蘇和反彈，一定是區域、局部市場和圈層用戶，所有廠商只能順勢而為調整產品結構、謀求經營策略細分、探索商業模式再造。

　　市場的拐點

　　自2023年2月以來，對于一線市場的走勢和表現，家電企業和家電經銷商的感受，是一言難盡、各不相同。

　　在企業端，更多家電企業在各個區域市場上“熱火朝天”舉行各種開盤、招商活動，更多聚焦于渠道商家的政策性收款、出貨，來自渠道商家的熱情普遍不錯。大部分頭部家電企業，在渠道的收獲還是不錯的。

　　在商家端，更多經銷商并沒有在一線市場上感受消費復蘇的信號，也沒有感受到市場走旺的動力。特別是鄉鎮市場上的經銷商，基本上還延續著春節前的市場狀態，街上人沒幾個，買家電的就更少了。即使是一些同行拿低價搶了一些訂單，也是一錘子買賣。

　　企業端與商家端面對都是一個市場、差不多的群體，但兩大群體的感知落差，并不意外。不只是市場的問題，也不只是廠商的問題，而是角色、定位和職能的問題。

　　一，并不是家電企業面對的市場很好、家電商家面對的市場很差，也不是家電消費市場的區域化、兩極化，而是去年很多渠道經銷商們因為疫情沒有囤貨，導致正常的備貨都不充足。今年開局之后，企業面對商家的政策性壓貨，就相對容易。但商家直面的一線市場很低迷，主要是消費信心壓制并沒有全面釋放和引爆。所以，企業端的市場體驗，普遍要比商家端的消費體驗要好。

　　二，從商家打款提貨、家電企業的生產排產，再到一線市場的出貨、商家零售、用戶購買，普遍存在一個滯后期，大概率在半個月到1個月。所以，對于家電企業和商家來說，要想真正感受到市場的恢復和消費的活力，至少還要等到3月中下旬。這還只是基于理論層面的推測，實際上最近幾年的用戶需求受到外部經濟環境沖擊，還是存在很多的變數。

　　從一線市場的情況，以及主流消費的需求，還有外部的政策落地，用戶信心的恢復，都需要一定的時間、周期。對于家電廠商來說，3月只是這一輪消費的起點，但未來市場活力和消費信心能恢復多久、多高，不只是取決于廠商的手段、力量和目標，更要關注外部經濟和市場活力的恢復。

　　企業的痛苦

　　從2022年開始，到今年2月市場開局以來，對于家電企業來說，能明顯感受到一個變化，那就是全國市場不再是一盤棋，全國市場的產品消費、促銷活動很難形成“同頻共振”。

　　上述市場端的變化，只是家電企業和商家在一線市場競爭中面對的諸多挑戰之一。在家電圈看來，這幾年對于廠商來說，最大的挑戰就是市場消費增量變存量后，引發一系列連鎖反應。比較突出的市場壓力和競爭挑戰，還包括以下三個方面：

　　一是，消費需求的“陰晴不定、漲跌不勻”。有消費升級催生的高端市場營銷大戰，也有消費降級催生的價格內卷，還有消費兩極分化過程中導致大量中間性消費市場斷裂，甚至消失。有的廠商消費數量減少，但消費單價提升;有的廠商消費量價齊跌;總體來說，消費收縮通道下，各類消費需求被新興渠道分散和沖擊，更加零亂。這正是“當消費者當家做主”之后，廠商只能被市場牽著鼻子走了。

　　二是，市場爭奪的“相互模仿、競爭內卷”。家電廠商之間的競爭，已經從過去的中小企業模仿跟進大企業，采取被動跟進式的策略，徹底轉變為中小企業主動發起“價格亂戰”，沖擊大企業的市場地盤，最終直接引發經銷商之間的內卷白熱化。都說競爭讓消費者受益，但這種透支經營利潤和未來消費的競爭，只會讓眾多廠商“前后受傷”左右為難。最終，拼的就是一個“拖”字決，就看誰能熬到最后。

　　三是、模式手段的“換道艱難、換擋失衡”。隨著家電市場競爭整體已經從渠道批發轉向終端零售，同時市場營銷的重點也從過去的單品零售轉向單品、套系、方案的多輪驅動，這讓眾多廠商必須要拋棄過去的“一錘子買賣”向“持續性交易”升級，所以必須要建立服務用戶的手段和商品，而不是簡單的家電賣出去。這一系列的換道、換擋，讓很多廠商的團隊和個人都壓力倍增，面臨著“新舊失衡”的沖擊。

　　所以，這幾年家電市場走勢，一定會更復雜、更多變，因為相關家電廠商面臨的壓力、挑戰，遠遠超出過去10年、20年。所以，站在產業新一輪競爭的起點上，家電廠商能否收獲春天，贏得消費恢復的機會，還是看自己能付出多少、能堅持多久。

分享

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。

本文地址：http://www.anvisz.cn/html/255d310696638.html