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勝任才是硬道理的故事
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簡介他出生在四川,是窮孩子出身,初中畢業就外出打工。1997年7月,他應聘一家房地產代理公司的發單員,底薪300元,不包吃住,收回的單做成生意,才有一點提成。上班第一天,老板講了許多鼓勵大家的話,其中一句 ...
他出生在四川,勝任事是才硬窮孩子出身,初中畢業就外出打工。道理的故無錫錫山區約炮(美女yp全套)[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金
1997年7月,勝任事他應聘一家房地產代理公司的才硬發單員,底薪300元,道理的故不包吃住,勝任事收回的才硬單做成生意,才有一點提成。道理的故
上班第一天,勝任事老板講了許多鼓勵大家的才硬話,其中一句"不找借口找方式,道理的故勝任才是勝任事硬道理"讓他印象深刻。
上班后,才硬他勁頭十足,道理的故每日早晨6時就出門,晚上12時還在路邊發宣傳單。無錫錫山區約炮(美女yp全套)[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金他連續拼命干了3個月,收回去的單子最多,反饋的信息也最多,卻沒做成一單生意。為了給自己打氣,他把老板通知他的那句“不找借口找方式,勝任才是硬道理”寫在卡片上,隨時提醒自己。
他的業務逐步多起來,公司把他從發單員提拔為業務員。事先,公司銷售的樓盤是位于北京市西三環的高檔寫字樓,每平方米代價2000美元。這種高檔房,每賣出一套,提成豐厚。他暗自高興,以為馬上就能做出成績。然而,兩個月已往,他一套房都沒賣出去。
終于有一日,有一名客戶來找他。他喜憂參半,喜的是終于有客戶,憂的是不知該如何跟客戶談。他臉憋得通紅,手心直冒汗。但是,除了簡樸地介紹樓盤的狀況外,他不知道再講些什么,只能傻傻地看著對方。結果,客戶失望地走了。
“不找借口找方式,勝任才是硬道理?!彼粩嗟亟o自己泄氣,開始苦練溝通本領,自動跟街上的行人說話,介紹樓盤。兩個月后,說話能力提高許多。
有一日,一個抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧在哪里。他熱情地通知對方,但對方依然沒有聽曉暢,他干脆領對方去,還幫對方抱箱子。告別時,他順手發一張宣傳單給對方。那個人很感興趣,第二天就找到他購買兩套房,并說:“我平時很煩別人向我推銷東西,但你不同,值得相信。”這一單讓他賺到一萬元。更讓他激動的是,他相信自己能勝任這份工作。
但他的成績并不好,每個月只能賣出一兩套房,在業務員里屬于比較差的。
1998年8月,公司組建成5個銷售組,采取末位鐫汰制,他處在被鐫汰的邊緣。這時他對“勝任才是硬道理”有了深刻熟悉,要勝任就必須找到好方式。因此,當經驗豐厚的業務員跟客戶交流時,他就坐在旁邊認真地聽,看他們如何介紹樓盤,如何拉近與客戶的距離。他還買了許多關于營銷本領的書來學習,他學會把握客戶的心理,判斷客戶的需求、實力,每次與客戶交談時都有針對性。他的業績開始穩步上升。
1999年8月,北京另一家公司到他所在公司挖人,允諾給兩倍于現在的待遇,請他已往。他仔細分析形勢,發現那家公司精英眾多,自己難以出人頭地,謝絕了對方的邀請。
“挖人事件”給公司造成很大影響,留下來的人馬上都成為公司頂梁柱,已有兩年經驗的他很快脫穎而出。他的一個客戶想買寫字樓臺,拿不定念頭。他知道后,給這個客戶做了一個報告,詳細分析各樓盤的特點,同時通知客戶,他的樓盤的性價比優勢在哪里??蛻糇罱K決定在他的樓盤里買下一個大面積的寫字樓。這一單,賣出了2000萬元。
之后,他一個賽季的銷售額達到6000萬元,在公司排名第一。按照公司規定,銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監,他決定試試。結果,他成功了。沒想到,第一個賽季結束時,他帶領的銷售組排在最終一名。他在副總監“寶座”上還沒坐熱,就被撤了。以往被撤銷副總監職位的人,大多選擇離開,因為他們覺得再都沒有顏面當一名普通銷售員。他卻想,自己被鐫汰,完全是因為自己還不勝任,從哪里跌倒,我偏要從哪里爬起來。
重做業務員后,他調整心態,和已往一樣拼命工作。2003年最終一個賽季,他又拿到全公司第一,再次競選當上銷售副總監。這一次,他一上任就開始精心培訓手下的員工,將自己的經驗毫無保留地傳授給他們。他說:“只有大家都好啦,我的境遇才會更好。”結果,這個賽季結束,他的組取得很好的成績,銷售額達到八千多萬元,租賃也達五千多萬元。
此后,他所帶團隊的業績一向名列前茅,他的收入自然提高,每年的收入都會在100萬元上。
他叫胡聞俊,那個通知他“勝任才是硬道理”的老板是潘石屹。
1997年7月,勝任事他應聘一家房地產代理公司的才硬發單員,底薪300元,道理的故不包吃住,勝任事收回的才硬單做成生意,才有一點提成。道理的故
上班第一天,勝任事老板講了許多鼓勵大家的才硬話,其中一句"不找借口找方式,道理的故勝任才是勝任事硬道理"讓他印象深刻。
上班后,才硬他勁頭十足,道理的故每日早晨6時就出門,晚上12時還在路邊發宣傳單。無錫錫山區約炮(美女yp全套)[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金他連續拼命干了3個月,收回去的單子最多,反饋的信息也最多,卻沒做成一單生意。為了給自己打氣,他把老板通知他的那句“不找借口找方式,勝任才是硬道理”寫在卡片上,隨時提醒自己。
他的業務逐步多起來,公司把他從發單員提拔為業務員。事先,公司銷售的樓盤是位于北京市西三環的高檔寫字樓,每平方米代價2000美元。這種高檔房,每賣出一套,提成豐厚。他暗自高興,以為馬上就能做出成績。然而,兩個月已往,他一套房都沒賣出去。
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有一日,一個抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧在哪里。他熱情地通知對方,但對方依然沒有聽曉暢,他干脆領對方去,還幫對方抱箱子。告別時,他順手發一張宣傳單給對方。那個人很感興趣,第二天就找到他購買兩套房,并說:“我平時很煩別人向我推銷東西,但你不同,值得相信。”這一單讓他賺到一萬元。更讓他激動的是,他相信自己能勝任這份工作。
但他的成績并不好,每個月只能賣出一兩套房,在業務員里屬于比較差的。
1998年8月,公司組建成5個銷售組,采取末位鐫汰制,他處在被鐫汰的邊緣。這時他對“勝任才是硬道理”有了深刻熟悉,要勝任就必須找到好方式。因此,當經驗豐厚的業務員跟客戶交流時,他就坐在旁邊認真地聽,看他們如何介紹樓盤,如何拉近與客戶的距離。他還買了許多關于營銷本領的書來學習,他學會把握客戶的心理,判斷客戶的需求、實力,每次與客戶交談時都有針對性。他的業績開始穩步上升。
1999年8月,北京另一家公司到他所在公司挖人,允諾給兩倍于現在的待遇,請他已往。他仔細分析形勢,發現那家公司精英眾多,自己難以出人頭地,謝絕了對方的邀請。
“挖人事件”給公司造成很大影響,留下來的人馬上都成為公司頂梁柱,已有兩年經驗的他很快脫穎而出。他的一個客戶想買寫字樓臺,拿不定念頭。他知道后,給這個客戶做了一個報告,詳細分析各樓盤的特點,同時通知客戶,他的樓盤的性價比優勢在哪里??蛻糇罱K決定在他的樓盤里買下一個大面積的寫字樓。這一單,賣出了2000萬元。
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