雙11彩電線上市場(chǎng)量降額升,開辟增長(zhǎng)新路徑
時(shí)間:2025-12-08 20:25:07 來源:骨軟筋酥網(wǎng)
2020年雙11大促基本收官,雙彩上市升開進(jìn)入返場(chǎng)促銷尾聲。電線根據(jù)各電商平臺(tái)截止11日的場(chǎng)量長(zhǎng)新戰(zhàn)報(bào),今年雙11期間線上市場(chǎng)整體的降額消費(fèi)規(guī)模有望接近一萬億元,創(chuàng)下歷史新高,辟增半個(gè)月的雙彩上市升開消費(fèi)體量相當(dāng)于2015年全年實(shí)物商品網(wǎng)上零售總額的四分之一。
緊跟大盤節(jié)奏,電線彩電雙11也迎來不同往常的場(chǎng)量長(zhǎng)新增長(zhǎng)。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),降額2020年11月1日-11日,辟增彩電線上市場(chǎng)銷量同比下降5.3%,雙彩上市升開銷額同比增長(zhǎng)16.6%。電線導(dǎo)致“量降額升”的場(chǎng)量長(zhǎng)新重要原因是線上均價(jià)的大幅上漲。

今年雙11線上均價(jià)達(dá)2540元,降額同比增長(zhǎng)23.1%,辟增對(duì)比618和818也分別漲價(jià)573元和656元。國(guó)慶促銷期之后,線上市場(chǎng)再次出現(xiàn)大促均價(jià)不降反升的局面,主要原因在于:
1.下半年開始上游部分零部件和面板價(jià)格持續(xù)上漲,導(dǎo)致整機(jī)成本飆升,品牌快速回調(diào)終端零售價(jià),且消極采購(gòu)備貨;
2.海外市場(chǎng)需求旺盛,居民購(gòu)買力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)較好,國(guó)內(nèi)頭部彩電品牌積極擴(kuò)大外銷,謀求利潤(rùn)和新市場(chǎng)增長(zhǎng),影響部分國(guó)內(nèi)供給;
3.大促吸引線下品質(zhì)家電消費(fèi)者,高端和大屏機(jī)型熱銷,加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),進(jìn)而促動(dòng)價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整。
價(jià)格吸引力衰弱,但對(duì)四百萬級(jí)的零售體量沖擊相對(duì)有限,這向彩電行業(yè)釋放了強(qiáng)勁的積極信號(hào),呈現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)之外新的增長(zhǎng)可能,提振了企業(yè)開辟增長(zhǎng)新路徑的信心。于此之外,今年雙11,彩電線上市場(chǎng)還展現(xiàn)了其他四大顯著特點(diǎn):
1.“大促節(jié)”拉長(zhǎng)成“大促期”,開門紅節(jié)奏點(diǎn)被強(qiáng)化。今年9月28日蘇寧就提前正式啟動(dòng)“雙11”大促,10月21日天貓和京東啟動(dòng)預(yù)售,整體促銷戰(zhàn)線被拉長(zhǎng),讓狂歡節(jié)從一個(gè)時(shí)間點(diǎn)演變成一個(gè)時(shí)間段。促銷節(jié)奏也發(fā)生改變,蘇寧在11月1日開啟超級(jí)秒殺日,迎來全品類第一波爆發(fā),天貓、京東同時(shí)加大促銷力度,使得“開門紅”活動(dòng)不僅時(shí)間延長(zhǎng),力度也被強(qiáng)化,整體促銷節(jié)奏出現(xiàn)兩個(gè)增長(zhǎng)高峰。彩電在今年第一波促銷實(shí)現(xiàn)全渠道增長(zhǎng),根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),20W44 彩電線上、線下銷量同比分別增長(zhǎng)41.5%和12.6%。
2. 大促平臺(tái)類型多元化,彩電搭乘內(nèi)容平臺(tái)布局順風(fēng)車。今年除了傳統(tǒng)主力電商平臺(tái)外,重視電商業(yè)務(wù)的抖音、快手也加大了雙11布局,以“超級(jí)直播間”、“超級(jí)品類大狂歡”、“集卡分1億”等活動(dòng)和跨店滿減、秒殺、粉絲券等玩法助力商家,盤活巨量用戶池。彩電也順勢(shì)進(jìn)入了羅永浩等頭部直播間的貨架上,成為推廣品類之一。
3.直播和下沉持續(xù)釋放增長(zhǎng)紅利。10月29日-11月11日蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手直播間帶貨總GMV超8億,直播觀看人數(shù)超1.2億;淘寶直播引導(dǎo)成交的GMV同比翻番;京東和國(guó)美邀請(qǐng)家電企業(yè)高管、流量明星、網(wǎng)紅直播成績(jī)斐然。充分發(fā)揮了直播為消費(fèi)者展示商品和導(dǎo)購(gòu)的功能,轉(zhuǎn)化鏈路更短,轉(zhuǎn)化效率更高。另一方面下沉市場(chǎng)也持續(xù)帶來增量,雙11當(dāng)天蘇寧近7000家縣鎮(zhèn)門店銷售增長(zhǎng)150%,縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場(chǎng),同時(shí)也是蘇寧實(shí)現(xiàn)再造千億規(guī)模的戰(zhàn)略區(qū)域;京東社交電商平臺(tái)京喜,雙11當(dāng)天訂單量近1500萬單;淘寶特價(jià)版年度累計(jì)活躍購(gòu)買用戶數(shù)也在雙11當(dāng)天突破1億。
4.價(jià)格上漲加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),大尺寸熱銷。2020年雙11(W44-45)彩電線上市場(chǎng)58英寸及以下尺寸,銷量占比對(duì)比同期減少16.7個(gè)百分點(diǎn),尺寸結(jié)構(gòu)大幅收縮的原因在于中小尺寸產(chǎn)品大促均價(jià)全面上漲,其中55英寸產(chǎn)品零售均價(jià)漲幅更是高達(dá)24.6%,價(jià)格吸引力減弱。而大尺寸均價(jià)整體下滑,加速了尺寸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。
緊跟大盤節(jié)奏,電線彩電雙11也迎來不同往常的場(chǎng)量長(zhǎng)新增長(zhǎng)。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),降額2020年11月1日-11日,辟增彩電線上市場(chǎng)銷量同比下降5.3%,雙彩上市升開銷額同比增長(zhǎng)16.6%。電線導(dǎo)致“量降額升”的場(chǎng)量長(zhǎng)新重要原因是線上均價(jià)的大幅上漲。

今年雙11線上均價(jià)達(dá)2540元,降額同比增長(zhǎng)23.1%,辟增對(duì)比618和818也分別漲價(jià)573元和656元。國(guó)慶促銷期之后,線上市場(chǎng)再次出現(xiàn)大促均價(jià)不降反升的局面,主要原因在于:
1.下半年開始上游部分零部件和面板價(jià)格持續(xù)上漲,導(dǎo)致整機(jī)成本飆升,品牌快速回調(diào)終端零售價(jià),且消極采購(gòu)備貨;
2.海外市場(chǎng)需求旺盛,居民購(gòu)買力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)較好,國(guó)內(nèi)頭部彩電品牌積極擴(kuò)大外銷,謀求利潤(rùn)和新市場(chǎng)增長(zhǎng),影響部分國(guó)內(nèi)供給;
3.大促吸引線下品質(zhì)家電消費(fèi)者,高端和大屏機(jī)型熱銷,加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),進(jìn)而促動(dòng)價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整。
價(jià)格吸引力衰弱,但對(duì)四百萬級(jí)的零售體量沖擊相對(duì)有限,這向彩電行業(yè)釋放了強(qiáng)勁的積極信號(hào),呈現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)之外新的增長(zhǎng)可能,提振了企業(yè)開辟增長(zhǎng)新路徑的信心。于此之外,今年雙11,彩電線上市場(chǎng)還展現(xiàn)了其他四大顯著特點(diǎn):
1.“大促節(jié)”拉長(zhǎng)成“大促期”,開門紅節(jié)奏點(diǎn)被強(qiáng)化。今年9月28日蘇寧就提前正式啟動(dòng)“雙11”大促,10月21日天貓和京東啟動(dòng)預(yù)售,整體促銷戰(zhàn)線被拉長(zhǎng),讓狂歡節(jié)從一個(gè)時(shí)間點(diǎn)演變成一個(gè)時(shí)間段。促銷節(jié)奏也發(fā)生改變,蘇寧在11月1日開啟超級(jí)秒殺日,迎來全品類第一波爆發(fā),天貓、京東同時(shí)加大促銷力度,使得“開門紅”活動(dòng)不僅時(shí)間延長(zhǎng),力度也被強(qiáng)化,整體促銷節(jié)奏出現(xiàn)兩個(gè)增長(zhǎng)高峰。彩電在今年第一波促銷實(shí)現(xiàn)全渠道增長(zhǎng),根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),20W44 彩電線上、線下銷量同比分別增長(zhǎng)41.5%和12.6%。
2. 大促平臺(tái)類型多元化,彩電搭乘內(nèi)容平臺(tái)布局順風(fēng)車。今年除了傳統(tǒng)主力電商平臺(tái)外,重視電商業(yè)務(wù)的抖音、快手也加大了雙11布局,以“超級(jí)直播間”、“超級(jí)品類大狂歡”、“集卡分1億”等活動(dòng)和跨店滿減、秒殺、粉絲券等玩法助力商家,盤活巨量用戶池。彩電也順勢(shì)進(jìn)入了羅永浩等頭部直播間的貨架上,成為推廣品類之一。
3.直播和下沉持續(xù)釋放增長(zhǎng)紅利。10月29日-11月11日蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手直播間帶貨總GMV超8億,直播觀看人數(shù)超1.2億;淘寶直播引導(dǎo)成交的GMV同比翻番;京東和國(guó)美邀請(qǐng)家電企業(yè)高管、流量明星、網(wǎng)紅直播成績(jī)斐然。充分發(fā)揮了直播為消費(fèi)者展示商品和導(dǎo)購(gòu)的功能,轉(zhuǎn)化鏈路更短,轉(zhuǎn)化效率更高。另一方面下沉市場(chǎng)也持續(xù)帶來增量,雙11當(dāng)天蘇寧近7000家縣鎮(zhèn)門店銷售增長(zhǎng)150%,縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場(chǎng),同時(shí)也是蘇寧實(shí)現(xiàn)再造千億規(guī)模的戰(zhàn)略區(qū)域;京東社交電商平臺(tái)京喜,雙11當(dāng)天訂單量近1500萬單;淘寶特價(jià)版年度累計(jì)活躍購(gòu)買用戶數(shù)也在雙11當(dāng)天突破1億。
4.價(jià)格上漲加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),大尺寸熱銷。2020年雙11(W44-45)彩電線上市場(chǎng)58英寸及以下尺寸,銷量占比對(duì)比同期減少16.7個(gè)百分點(diǎn),尺寸結(jié)構(gòu)大幅收縮的原因在于中小尺寸產(chǎn)品大促均價(jià)全面上漲,其中55英寸產(chǎn)品零售均價(jià)漲幅更是高達(dá)24.6%,價(jià)格吸引力減弱。而大尺寸均價(jià)整體下滑,加速了尺寸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。
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