繼全網第一后,海爾智家開辟新觸點2倍速增長
年度剁手盛事雙十一,網第終于落下帷幕。后海青島美女兼職外圍上門外圍女(電話微信365-*2895)一二線城市預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源在這個為生活煥新的爾智好時機,消費者最愛買誰家?辟新倍速綜合數據顯示,海爾智家獲得大家電全網第一。觸點不止如此,增長繼11年獲得全網第一后,繼全家開海爾智家的網第高增長勢頭在新觸點也得以延續,抖音、后海快手、爾智拼多多等新觸點實現了2倍速增長。辟新倍速
具體來看,觸點海爾智家獲得線上各渠道NO.1,增長覆蓋京東、繼全家開天貓、國美、蘇寧易購、青島美女兼職外圍上門外圍女(電話微信365-*2895)一二線城市預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源抖音、快手等。其中,海爾智家發力新觸點,在抖音、快手、拼多多三大平臺實現2倍速增長。另外,值得關注的是,雙11期間,海爾智家發布的Q3財報顯示,其營收同比增長8.9%,歸母凈利潤同比增長17.3%,利潤增幅兩倍于營收增幅。
遭遇史上最卷的雙11,海爾智家為何能保持熱度,持續高增長?
內容創新,用年輕人喜歡的方式玩在一起
“給我看困了”、“沒一個有想買的沖動”、“看了半天直播,不知道該買哪個”……一到雙11,用戶在社交媒體上吐槽直播體驗似乎成了“固定節目”。其實也能理解,照本宣科的產品講解、不停催促的“買買買”,一眾模式化行為的背后,是試圖說教的油膩,年輕人自然不喜歡。
也有品牌憑借內容創新走出了破局之道。今年東方甄選“知識性帶貨”火爆全網,沒有聲嘶力竭、不靠顏值擔當,以知識密度很高的帶貨風格突出重圍,連網友都感嘆:我上了一節網課,順便買了一袋大米,最終成為直播界的一股清流。
典型案例還有海爾智家,通過不斷創新更多年輕人喜歡的內容,持續占領年輕人的消費心智。在快手平臺,海爾智家著重客單價、店群聯動等亮點傳播,并通過情景化短視頻,展現年輕人心目中的智慧家,吸引年輕人互動關注。
在抖音平臺,海爾智家內容策略和產品策略并駕齊驅。內容策略上,海爾智家以優質短視頻重塑用戶消費鏈路,以場景直播實現用戶下單,借助“短視頻+直播”雙擎驅動生意爆發。產品策略上,海爾智家依托用戶對品質生活的追求,從用戶生活場景的痛點出發,還原產品價值,推高端、賣成套,放大用戶價值。
而在拼多多平臺,進入海爾官方旗艦店,就能在店鋪看到海爾智家的場景化直播。比如有人因擔心鮮肉保存不當會不新鮮,就一次全部烹飪,要么勉強吃完要么反復加熱吃幾頓,而海爾冰箱通過分區精儲,風冷無霜卻能做到長久保鮮。通過小品式的場景直播,吸引年輕人觀看的同時,還將智趣新潮理念傳遞給每一位年輕人。
場景創新,衣食住娛全覆蓋觸達年輕人內心
《彭博商業周刊》報告表明:2019年到2030年期間,中國的95后和00后將成為全世界最大的消費群體。可以說,在年輕人的操盤下,現在的年輕化,就是未來的國民化。基于對年輕消費人群能力的認可,海爾智家通過沉浸式直播、短視頻等年輕人喜歡的形式覆蓋全網新觸點電商,吸引年輕人注意。那該如何留住年輕人呢?海爾智家將目標瞄準到了場景創新。
今年,海爾智家通過“智趣新潮”全場景解決方案,充分滿足了當下年輕人追求個性、潮流時尚的生活態度。更難得的是,海爾智家還能根據不同年輕人的喜好,量身定制不同的場景方案。
家里有貓主子的人群,因貓咪常年掉毛,每次擼貓都會飄起“毛毛雨”,有時候洗衣服、用粘毛器都不能徹底解決,試試海爾雙擎熱泵干衣機,通過內筒1:1正反轉,做到一邊抖散一邊烘干,除毛無死角,烘得干凈也烘得徹底。社牛人群喜歡叫朋友來家里聚餐,如果能邊吃邊玩那就再好不過了,海爾智家就能滿足,在智慧客廳,對著電視,一句話就能切換影音、蹦迪不同場景,隨你嗨。敏感人群睡覺開空調時,是不是經常夏天被凍醒,冬天被熱醒,還要半途起來調溫濕度?而在智慧臥室就沒有這個煩惱,空枕聯動主動調節溫濕度、讓你舒適睡眠一整晚……針對不同人群需求,海爾智家從衣食住娛全方位,為年輕人升級智慧生活方式。
一代年輕人有一代的特色,用以往的“慣例”、“經驗”審視年輕人,只會離年輕人更遠。從海爾智家身上,我們看到,海爾智家立足于當代年輕人的需求,內容上覆蓋全網新觸點電商,為年輕人提供內容價值,場景上以覆蓋生活方方面面的場景方案,為年輕人升級體驗價值,而至于效果如何,海爾智家用11年全網第一,實現新觸點2倍速增長,做出了最有力的解答。
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(責任編輯:百科)
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