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213.7萬可以買什么?鳥海一款高端商務車邁巴赫?還是二三線城市的一套改善房?

家住北京豐臺菜戶營南路的吳先生,在三翼鳥海爾智家望京店一次性花了213.7萬。很明顯,爾智佛山禪城區 外圍（高端外圍）外圍預約[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金如果單純是買家電幾乎不可能,那這套等價于一輛“邁巴赫”的大單里,究竟包含了什么?

213.7萬,家電只占了8%!

答案就在吳先生的采購清單里。

作為工程建筑從業人員,家望京店吳先生一直關注著近兩年智能家居的發展,也一直計劃為自己家中置辦一套全屋智能系統。然而事情遠比想象中的開出復雜,吳先生家不是普通住宅,是一個面積達320平的聯排別墅,設計、施工、邁巴赫安裝……會是鳥海一套漫長且龐大的工程。作為一名職場精英,爾智吳先生顯然無法在裝修上投入太多精力。

直到朋友向他推薦了三翼鳥海爾智家望京店,家望京店佛山禪城區 外圍（高端外圍）外圍預約[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金讓他下定決心一次下單213.7萬,到底買了什么呢?讓我們拆解看一下這份清單:訂單總消費為2137265元,門窗占消費比重最大,為50%。其次,開出施工和軟裝占比相對較高,分別為12%、13%。邁巴赫墻板、鳥海大理石、爾智墻地磚等硬裝合計消費占比為8%,家望京店暖氣占5%,主材代購占2%。設計費占比0.46%。開出

與想象中不同,以智能設備、商照、智能馬桶為主的智能家電消費合計占比僅為8%。明明在三翼鳥的體驗店里,為什么買到的智能家電比重那么低呢?那這213.7萬的訂單里與三翼鳥有什么關系?

看不到家電,只是因為家電是場景的一部分

我們把清單里的內容按場景組合一下,就發現了答案。

買一臺熱水器,可能只需要花幾千元,但從吳先生的清單中卻看到另一種情況。衛生間墻地磚23694元,浴室柜定制26400元,智能馬桶42712元,智能設備83820元中有熱水器9699元,也就是說吳先生的整個智慧浴室場景是102505元。

同樣,吳先生的智慧冰箱、燃氣灶、煙機、空調等產品都融合在了不同的場景里。換句話說,你在清單里看不到的家電,其實都融合在了他的智慧廚房、智慧浴室、全屋智能三套方案。

除了這些,吳先生直接到三樓找到設計師,確定了一套時尚元素的裝修風格,設計費用10000元,面對面溝通了具體的裝修方案,然后回到二樓選購了國內外一線品牌的硬裝、軟裝。從清單中可以看出,軟裝配飾291064元,施工、主材代購等等價格也非常明確。

至此,我們總算明白了為什么訂單中幾乎看不到家電。因為每臺家電都置入在不同的場景中,吳先生買的不是單獨的家電而是場景。包括裝修、設計等看似與家電無關,其實都是在為場景服務,給用戶帶來的是一站式的服務。

三翼鳥到底在做什么?

僅靠賣家電實現不了213.7萬的訂單,但是通過售賣場景生態,三翼鳥做到了。布局智慧場景、打造一站式裝修服務,這些非家電品牌的業務范疇,才是三翼鳥正在做的事。

用場景取代產品,可以更好地照顧到用戶真實的生活需求。在智家大腦的運作下,所有服務都是主動且智慧的。比如洗衣機會依據天氣主動提醒晾曬方式、空調會檢測室內環境主動調節空氣質量。

通過將場景與家裝融合,三翼鳥構建起完整的家裝服務生態系統,為用戶打造了未來的智慧家。店里融合多家生態資源,涵蓋了35個品牌提供的優質產品和方案,你可以一站購齊、一次交代完設計需求,不需要在建材、家裝、家居、家電商之間來回跑去,省時省力。

得益于場景與生態的引領優勢,三翼鳥雖誕生不足一年,卻已經取得了不俗的成績。今年1-5月份,僅三翼鳥北京體驗中心001銷額就已接近7000萬元,其中,家電與生態收入占比是1:1。

可以預見,隨著智能家居產業的不斷滲透,以后單純家電服務越來越少,一站式服務會越來越多。

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